中国企业尤其擅长打价钱战。说到底，改换才略不彊，价钱战就成了最有劲的火器。价钱战就像嗑药，很容易让企业产生依赖。比如中国摩托车行业，照旧依靠廉价计策一度占领了东南亚 80% 的阛阓，然则因为质地不外关，被日本品牌反超，最终阛阓占有率被压缩到了 1%。我照旧为多家摩托车上市公司实践过 ERP 系统，对他们靠近的窘境有亲自感受。价钱战不错快速带来纷乱快感：只须价钱比竞争敌手低廉 20%，立时就不错进步销量。于是你降20% 我降20%，最终环球的售价齐低于平素的资本价。那何如盈利呢？重要也很浅近，那即是无底线的压缩供应链资本、缩小东说念主工资本。固然摩托车厂商口口声声说“质地优先”，然则供应商也不会作念蚀本商业，他们把最佳的零件卖给出高价的外洋摩托车厂商，然后把低质地的零件卖给国内摩托车厂商。因此，这种资本导向的处理念念想，只会让质地越来越差，最终让阔绰者扬弃了中国摩托。中国软件行业似乎也在走这条说念路。前段时辰有公司在上海月薪 800 招聘建立工程师，即是一个活生生的案例。这种资本导向型吩咐，生效给中国软件行业建立起了“低端廉价”的品牌形象。给环球说一个简直的故事。我照旧在一家公司处理 IT 部门，正经过一个软件技俩标招标。有 2 家供应商走到了临了的决标阶段，其中一家国内供应商报价 800 万，另一家外洋供应商报价 3000 万。然则最终 CEO 拍板选拔了外洋供应商。原因很浅近：CEO 认为，国内供应商只可把柄用户的需求委用软件，而外洋供应商则不错带来更预知的行业训诫。而内容情况是，由于报价成心润空间，外洋供应商得以招聘更好的东说念主才，提供更好的委用处事，从而保证了技俩质地，齰舌了我方的口碑。反之，好多国内供应商由于报价太低，想方设法压缩资本，把 60 分看成最高的委用设施，后果即是口碑崩坏，只可连续依赖廉价竞争。你看，这即是恶性轮回：廉价竞标-低质地委用-口碑崩坏-然后连续廉价。在已往，国内软件公司更多的是处事中微型企业，委用难度其实相对很低。然则跟着国产化替代的加快，国内软件公司越来越多的面对超大型企业，他们的组织架构、业务需求愈加复杂，对居品和委用的条件比中微型企业高了至少 1 个数目级。若是咱们照旧走“廉价竞标，60 分委用”的老门路，不要说走向国际了，只怕会毁了通盘这个词中国软件行业。最近好多大企业齐初始自研 ERP，原因天然有好多，然则国产软件的居品和委用问题，细目亦然一个遑急原因。那何如才智解脱廉价竞争的依赖症呢？我认为领先要有质地底线。打价钱战不是不成以，然则前提是保证技俩标高质地委用，而不是 60 分原则。我的一个软件创业者一又友，他的生意越来越好，我问他窍门是什么？他说主要照旧靠老客户。固然亦然廉价中标，然则有了老客户的信任，商务和委用资本齐低得多。这即是守住质地底线的意旨。另外，软件创业者也需要波折心态，保抓永远看法。好多时代，咱们为什么不计代价的打价钱战？说白了照旧但愿快速作念大营收。保抓永远看法，意味着铲除那些鉴别适的技俩，把元气心灵放到居品研发和技俩委用上。唯一这么，咱们才智信得过的“替代”西洋软件，而不是逼着客户去自研。

开首：集聚

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